影响销售渠道选择的因素包括产品特性、市场特性、企业特性、中间商特性和竞争者状况。产品特性包括产品的体积、重量、易腐性、标准化程度、技术复杂度等，这些都会影响销售渠道的选择。市场特性包括市场规模、市场地理分布、消费者购买习惯等，这些也会对销售渠道产生影响。企业特性包括企业的财务实力、销售能力、管理经验等，这些也会影响销售渠道的选择。中间商特性包括中间商的能力、信誉、合作意愿等，这些也会影响销售渠道的选择。竞争者状况包括竞争对手的销售渠道策略、市场份额等，这些也会影响销售渠道的选择。此外，环境因素如经济环境、法律环境、技术环境等也会对销售渠道的选择产生影响。