如何制定亚马逊新店铺前三个月的广告计划?需要准备哪些表格模板及注意事项?

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亚马逊新店铺前三个月广告计划及配套工具

一、广告计划阶段划分

1. 第1个月:启动测试期

  • 目标:快速测试产品市场反馈
  • 广告组合
    • 自动广告(占比70%)
    • 手动广泛匹配广告(占比30%)
  • 投放策略
    • 每日预算控制在$10-$30
    • 重点关注曝光量>点击率>转化率

2. 第2个月:数据优化期

  • 目标:优化关键词和竞价策略
  • 广告调整
    • 新增精准匹配广告(占手动广告50%)
    • 淘汰表现差的自动广告关键词
  • 数据指标
    • ACoS控制在15%-25%
    • 转化率提升至3%+

3. 第3个月:规模扩张期

  • 目标:扩大优势广告组
  • 策略升级
    • 增加品牌广告(ST/SD广告)
    • 测试视频广告/Vine评论
    • 旺季前预留20%预算弹性空间

二、必备表格模板

1. 广告数据追踪表

日期 广告类型 曝光量 点击量 CTR 花费 销售额 ACoS 转化率 备注

2. 关键词优化表

关键词 匹配类型 竞价 展示次数 点击次数 订单数 转化率 操作建议

3. 预算分配表

广告活动 日预算 周预算 实际花费 ROI 调整记录

三、核心注意事项

  1. 预算控制

    • 首月广告预算≤销售额的15%
    • 每周预留10%预算用于突发调整
  2. 关键词管理

    • 每周清洗无效关键词(CTR<0.3%持续3天)
    • 建立否定词库(累计添加≥50个否定词)
  3. 数据分析

    • 每日查看广告报告(重点关注9-11AM数据波动)
    • 每周制作数据对比表(环比变化>20%需预警)
  4. 广告组合策略

    • 保持3种以上广告类型组合
    • 不同广告组设置5%-15%竞价差异
  5. 风险控制

    • 设置ACoS预警线(新品期≤35%)
    • 准备应急方案(突发差评时立即暂停品牌广告)

四、进阶工具建议

  • 使用Helium10/Sellics进行关键词挖掘
  • 安装Keepa监控竞品广告波动
  • 建立广告日历(提前标记Prime Day等关键节点)

提示:前3个月重点关注广告数据的连续性,避免频繁大调整(单次调整幅度建议≤20%),建议每周四进行策略微调。

虎儿

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亚马逊新店铺前3个月广告计划指南

一、广告阶段划分与目标

阶段 时间 核心目标 广告策略重点
启动期 第1-3周 产品测试+关键词收集 自动广告为主,测试转化率
优化期 第4-8周 优化广告结构+提升转化 手动精准+手动广泛广告
冲刺期 第9-12周 稳定排名+扩大流量 组合投放+站外引流配合

二、必备表格模板

1. 广告计划执行表

csv 日期,广告活动名称,广告类型,预算($),关键词/ASIN,出价($),点击量,转化率,ACoS

2. 关键词追踪表

csv 关键词,搜索量,竞争度,出价建议,关联ASIN,投放状态(测试/优化/淘汰),历史CTR

3. 预算分配表

csv 广告类型,阶段预算占比,每日限额,ROI目标,实际消耗,备注 自动广告,40%,$20,>15%,, 手动精准,35%,$25,>20%,, 手动广泛,25%,$15,>18%,,

4. 广告数据分析表

csv 周数,总曝光量,总点击量,CTR,总订单量,CVR,总广告费,ACoS,调整动作

三、执行注意事项

1. 预算控制

  • 首月建议广告预算占销售额15-20%
  • 设置每日预算梯度:$10→$20→$30递增
  • 预留20%预算用于突发调整

2. 关键词优化

  • 每周清理CTR<0.3%的关键词
  • 高转化词单独建组,出价提高10-15%
  • 使用否定关键词工具每周更新黑名单

3. 竞品监控

  • 用Helium10监控竞品广告位
  • 记录TOP3竞品的文案结构和卖点
  • 分析竞品QA高频问题设置广告词

4. 广告内容优化

  • 主图测试3种以上场景图
  • 标题包含2个核心关键词
  • 五点描述埋入长尾关键词

四、风险预警

  1. 第一周ACoS可能突破50%,需持续优化
  2. 第3周可能出现点击量瓶颈,需扩展词库
  3. 第8周需防范跟卖劫持流量
  4. 及时处理差评(评分<4.3立即暂停广告)

建议配合工具:Helium10(关键词挖掘)+Jungle Scout(竞品分析)+Sellerboard(ROI监控)