# 亚马逊新店铺前三个月广告计划及配套工具
## 一、广告计划阶段划分
### 1. 第1个月：启动测试期
- **目标**：快速测试产品市场反馈
- **广告组合**：
- 自动广告（占比70%）
- 手动广泛匹配广告（占比30%）
- **投放策略**：
- 每日预算控制在$10-$30
- 重点关注曝光量>点击率>转化率
### 2. 第2个月：数据优化期
- **目标**：优化关键词和竞价策略
- **广告调整**：
- 新增精准匹配广告（占手动广告50%）
- 淘汰表现差的自动广告关键词
- **数据指标**：
- ACoS控制在15%-25%
- 转化率提升至3%+
### 3. 第3个月：规模扩张期
- **目标**：扩大优势广告组
- **策略升级**：
- 增加品牌广告（ST/SD广告）
- 测试视频广告/Vine评论
- 旺季前预留20%预算弹性空间
## 二、必备表格模板
### 1. 广告数据追踪表
| 日期 | 广告类型 | 曝光量 | 点击量 | CTR | 花费 | 销售额 | ACoS | 转化率 | 备注 |
|------|----------|--------|--------|-----|------|--------|------|--------|------|
### 2. 关键词优化表
| 关键词 | 匹配类型 | 竞价 | 展示次数 | 点击次数 | 订单数 | 转化率 | 操作建议 |
|--------|----------|------|----------|----------|--------|--------|----------|
### 3. 预算分配表
| 广告活动 | 日预算 | 周预算 | 实际花费 | ROI | 调整记录 |
|----------|--------|--------|----------|-----|----------|
## 三、核心注意事项
1. **预算控制**：
- 首月广告预算≤销售额的15%
- 每周预留10%预算用于突发调整
2. **关键词管理**：
- 每周清洗无效关键词（CTR<0.3%持续3天）
- 建立否定词库（累计添加≥50个否定词）
3. **数据分析**：
- 每日查看广告报告（重点关注9-11AM数据波动）
- 每周制作数据对比表（环比变化>20%需预警）
4. **广告组合策略**：
- 保持3种以上广告类型组合
- 不同广告组设置5%-15%竞价差异
5. **风险控制**：
- 设置ACoS预警线（新品期≤35%）
- 准备应急方案（突发差评时立即暂停品牌广告）
## 四、进阶工具建议
- 使用Helium10/Sellics进行关键词挖掘
- 安装Keepa监控竞品广告波动
- 建立广告日历（提前标记Prime Day等关键节点）
> 提示：前3个月重点关注广告数据的连续性，避免频繁大调整（单次调整幅度建议≤20%），建议每周四进行策略微调。
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# 亚马逊新店铺前3个月广告计划指南
## 一、广告阶段划分与目标
| 阶段 | 时间 | 核心目标 | 广告策略重点 |
|--------|-----------|------------------------------|---------------------------|
| 启动期 | 第1-3周 | 产品测试+关键词收集 | 自动广告为主，测试转化率 |
| 优化期 | 第4-8周 | 优化广告结构+提升转化 | 手动精准+手动广泛广告 |
| 冲刺期 | 第9-12周 | 稳定排名+扩大流量 | 组合投放+站外引流配合 |
## 二、必备表格模板
### 1. 广告计划执行表
csv
日期,广告活动名称,广告类型,预算($),关键词/ASIN,出价($),点击量,转化率,ACoS
### 2. 关键词追踪表
csv
关键词,搜索量,竞争度,出价建议,关联ASIN,投放状态（测试/优化/淘汰）,历史CTR
### 3. 预算分配表
csv
广告类型,阶段预算占比,每日限额,ROI目标,实际消耗,备注
自动广告,40%,$20,>15%,,
手动精准,35%,$25,>20%,,
手动广泛,25%,$15,>18%,,
### 4. 广告数据分析表
csv
周数,总曝光量,总点击量,CTR,总订单量,CVR,总广告费,ACoS,调整动作
## 三、执行注意事项
### 1. 预算控制
- 首月建议广告预算占销售额15-20%
- 设置每日预算梯度：$10→$20→$30递增
- 预留20%预算用于突发调整
### 2. 关键词优化
- 每周清理CTR<0.3%的关键词
- 高转化词单独建组，出价提高10-15%
- 使用否定关键词工具每周更新黑名单
### 3. 竞品监控
- 用Helium10监控竞品广告位
- 记录TOP3竞品的文案结构和卖点
- 分析竞品QA高频问题设置广告词
### 4. 广告内容优化
- 主图测试3种以上场景图
- 标题包含2个核心关键词
- 五点描述埋入长尾关键词
## 四、风险预警
1. 第一周ACoS可能突破50%，需持续优化
2. 第3周可能出现点击量瓶颈，需扩展词库
3. 第8周需防范跟卖劫持流量
4. 及时处理差评（评分<4.3立即暂停广告）
> 建议配合工具：Helium10（关键词挖掘）+Jungle Scout（竞品分析）+Sellerboard（ROI监控）