哎呀，您这问题问得我好亲切啊，感觉回到了十年前我刚入行的时候。那时候我也是什么都不懂，就靠着一股子冲劲和对舞台灯光的一腔热情，一步步走过来的。首先，我觉得最重要的是要了解自己的产品，知道它的优势和特点，这样才能在和客户沟通的时候更有底气。然后，就是要多跑市场，多接触客户，了解他们的需求和痛点，这样才能找到销售的切入点。 在销售过程中，我遇到的最大挑战就是如何建立信任。因为舞台灯光设备价格不低，客户在选择的时候都会很谨慎。所以，我通常会先了解客户的需求，然后提供一些专业的建议和解决方案，让客户感受到我的专业性和诚意。同时，我也会定期回访客户，了解他们使用设备的情况，及时解决问题，这样就能建立起长期的信任关系。 总之，做销售就是一个不断学习、不断进步的过程。只要用心去做，总能找到适合自己的方法和技巧。希望我的经验能对您有所帮助。