招商银行商户拓展的主要职责是寻找并吸引新的商业合作伙伴，以扩大其业务范围和客户基础。这通常涉及到以下几个步骤： 1. **市场调研**：招商银行会进行市场研究，了解不同行业和地区的商业活动情况，以便确定潜在的合作伙伴。 2. **潜在客户筛选**：基于市场调研的结果，银行会识别出符合其业务目标和风险承受能力的潜在客户。 3. **合作条件谈判**：招商银行会与潜在客户进行谈判，讨论合作的具体条款和条件，包括费率、结算方式、合作期限等。 4. **风险评估**：在确定合作关系之前，银行会对潜在客户进行信用评估，以确保合作的安全性和稳定性。 5. **合同签订**：一旦双方就合作条件达成一致，招商银行将与客户签订正式的合同，明确双方的权利和义务。 6. **服务与支持**：在合作期间，招商银行会为商户提供必要的金融产品和服务支持，如支付处理、资金清算、信贷服务等。 7. **关系维护**：为了确保合作的长期稳定，招商银行会定期与客户沟通，收集反馈，并提供持续的支持和改进服务。