变动成本法是一种成本核算方法，它将成本分为固定成本和变动成本两部分。在计算代理商销售成本时，我们需要考虑以下步骤： 1. 确定固定成本：固定成本是指在一定时期内不随销售量变化而变化的成本，如租金、员工工资等。对于代理商来说，这些成本通常是固定的，不会因为销售量的增加而增加。 2. 确定变动成本：变动成本是指随着销售量变化而变化的成本，如产品成本、运输费用等。对于代理商来说，这些成本会随着销售量的增加而增加。 3. 计算单位变动成本：单位变动成本是指每销售一单位产品所需的变动成本。这可以通过将总变动成本除以销售量来得到。 4. 计算总销售成本：总销售成本等于固定成本加上变动成本。即：总销售成本 = 固定成本 + （单位变动成本 × 销售量）。 通过以上步骤，我们可以计算出代理商的销售成本。这种方法有助于企业更好地了解销售成本的结构，从而制定更有效的营销策略。